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销售总监聚会时都聊些什么

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周五的阳光还未能温暖刚刚打开的笔记本电脑的键盘,迪伦霍尔公司全国销售总监Michael 的电话就响了起来,北区销售经理Martin急促的声音随即占领了总监的听觉器官。

“嗨,老板,一个好消息!我们刚拿下了FDK地产公司绿景欣苑项目1号地所有标段的XX产品供货合同,签约金额5.2Mn!“

“太棒了!Martin,祝贺你!北区完成Q3的targe已经没有问题了!”Michael干脆合上了笔记本,盘算着是不是在Martin兴奋的时候给他增加Q3的销售指标!

“但是“,Martin的声音再次发起了冲锋,“我现在很担心我们的供货周期能否满足甲方的要求。我昨天已经查了北区外仓的库存,没货!昨天和生产部也有电话沟通,这个型号的产品本月没有排产计划!所以,老板,您得帮忙协调啊!甲方要求下周三第一批货到现场,没有商量的余地!他们10日内必须完成示范区的交付,留给我们的时间不多了!“

“这么大的项目为什么没有提早报备?”Michael第一时间问道。

“我问过负责的销售代表,他说当时这个项目竞争激烈,在价格方面我们又没有优势,客情关系也一般,他自己把项目的成功率定义为不超过50%。幸运的是,甲方这个地块要按绿色三星住宅标准建造,目前只有我们有一款产品在性能指标上符合甲方要求……“Martin的声音慢慢降了下来。

“产品销售预测呢?没有销售预测,生产部肯定会拿原材料缺货说事,我们还要协调采购部,其他外仓有库存吗?”Michael问道。

“除了北区的外仓,我们正让储运部查其他外仓的库存情况。但储运部的Ethan说,即使其他外仓有库存,非正常的加急转仓需要包车,额外会增加许多费用,还需要财务部的审批……老板,这个周五您可有得忙了,我随后就把甲方的供货计划发邮件给您,老板,全靠您了!下周三一定要见到第一批货。”

挂了电话后,Michael几乎能想象得到Martin把包袱甩给他后那副坏笑的表情。销售总监就是来做服务工作的。Michael打开电脑,沉思了一会,像一个即将登上竞技场的拳击手,嘎嘎地活动了一下双手的十根手指,噼噼啪啪的键盘敲击声拉开了向生产部、储运部、财务部、采购部开始邮件大战的序幕……



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周五晚上的同学聚会安排在了英迪格酒店顶层一个由室内酒廊及室外露台连在一起的酒吧,尽管Michael的步伐略显疲惫,但心情还是比较愉悦的。在某世界500强公司做销售总监的Frank和其他两位同是80后的职场精英已经围着一张圆桌喝起了加了薄荷叶的莫基特。Michael把一杯盛在方形烈酒玻璃杯中的White Russia一饮而尽后,得意洋洋的向老同学讲起今天在公司与各个部门缠斗的激烈盛况,以及面对各种challenge举重若轻的应对措施,仿佛又回到了挥斥方遒,仗剑天涯的学生时代……

“你们公司难道还没有使用Microsofy Dynamics 365系统吗?”Frank问道,眼神中居然带着一种世界500强销售总监的优越感!

“Microsofy Dynamics 365?”Michae居然被这种优越的眼神压制的轻咳了一声,感觉身边至今未嫁的Amy也没有以前漂亮了!

“如果你们也使用Microsofy Dynamics 365”Frank继续说道,“那么,你今天所面对的事情就不会发生。”

……

让我们一起听听Frank还会说些什么:

Microsofy Dynamics 365是微软新一代云端智能商务应用,它整合了CRM和ERP,帮助企业重塑生产力与业务流程。

Microsoft Dynamics365的销售模块,可以通过实时分析所有客户数据,获得智能洞察,以便更好地开展客户互动,维护、发展客情关系。

Microsoft Dynamics365提供交叉销售建议,提醒销售代表时刻更新客户项目进展,监控重点项目,并协助销售代表预测客户需求,提交原材料采购及生产建议。

Microsoft Dynamics365 能将原材料采购、生产、库存、物流等数据,通过一体化的数据分析进行展现,为管理者提供先进、直观、快速的管理与处理方式。

Microsoft Dynamics365提供按需起步、灵活扩展和有针对性的解决方案,完美覆盖销售、采购、生产、财务等企业核心业务,助力企业实现数字化转型。

……

Frank的侃侃而谈让Michael情不自禁的深吸的一口气,掺着咖啡的伏特加仿佛被嫉妒与失落的小火苗点燃,一股深深的沮丧感让他决定今晚坚决不买单……



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已经是深夜11点了,Michael还是拿起了电话:“老板,下个周一您可有得忙了,我想和你好好聊聊Microsofy Dynamics 365的事情……”

……


锦葵新阳——国内领先的 Dynamics 365 解决方案顾问和实施公司
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