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渠道经理如何玩转经销商管理

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伴随电子商务快速崛起,传统渠道受到电商大趋势的冲击,不少企业已纷纷转移主战场至电商平台。但,一次又一次的案例经验告诉我们,线上的确会对线下品牌的销售额产生一定影响,但依旧无法取代线下渠道。

新零售模式已逐渐成型,在新潮流下,互联网+时代、云数据时代,传统企业也纷纷踏上了转型的道路,除了开拓线上市场,如何整合管理线下渠道,规范化统一化管理线下渠道已成为各企业渠道经理们思考的问题之一。



经销商管理推动业务快速发展

某知名建材公司,通过规范管理国内300多家经销商的渠道销售项目、信息报备及项目商机规范管理。提高公司内部对经销商信息分类管理、经销商项目信息报备与确认管理、项目跟进及业务协同管理,支撑其高新建筑节能产品销售项目信息互动,快速拓展经销商并提供工具推动业务快速发展,提升公司收入。

·      建立统一、集中管理的经销商信息管理平台

·      建立统一集中的经销商项目信息报备与判定管理体系

·      对渠道经销商报备的项目进行跟踪与综合业务分析,指导销售业                                                                                                                                


微软 Dynamics 365 经销商渠道管理解决方案

建立于微软 Dynamics 365平台之上的经销商渠道管理解决方案,通过构建统一的经销商门户,并整合CRM系统各业务功能模块,系统管理终端客户、 经销商及门店等终端信息,实现对经销商评审及经销商渠道分销(到终端及最终客户)信息追踪一体化管理,实现对客户分等级管理维护。



·        实现渠道销售与直销业务信息的集中管理,提高业务的执行效率并且提升数据决策分析能力;

·        提供渠道经销商管理工具及管理体系,规范化渠道销售运作管理,拉近与经销商关系;

·        加速管理报表产出时间,确保数据质量的准确度;

·        实现经销商、公司营销业务一体化协同管理,达成经销商、业务、IT的KPI;

·        实现共赢的渠道生态信息一体化管理;




锦葵新阳——国内领先的 Dynamics 365 解决方案顾问和实施公司
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