凭借人工智能的见解，我们将会知道哪些产品领域需要销售，在何时销售给谁，以及如何在新的战略中继续保持在国内多功能车市场的领先地位。”
——Ari Carvalho，卡车业务部销售及市场总监，梅赛德斯-奔驰（巴西）
背景
梅赛德斯 - 奔驰是卡车和公共汽车的领先制造商，在卡车部门的销售过程中开始使用人工智能（AI）。公司正在投资云计算能力来执行复杂数据的分析，以期支持其业务决策。该项目是由微软咨询团队在绘制销售流程，利用人工智能识别业务数字化转型机会后进行开发的。
解决方案：人工智能
新系统分析了三十多年来的车牌记录、宏观经济指标、法律法规以及国家各地区的销售信息和统计数据。所有这些数据都通过 Azure 机器学习（微软的 AI 工具之一）进行组合。这使梅赛德斯-奔驰能够向全国 180 个服务点提供更一致的信息，以便在正确的时间向正确的客户提供正确的服务。例如：可以绘制农业、建筑和采矿等不同行业的情景，并领先一步以最积极主动的方式为每个细分市场提供最优报价。
AI 使系统变得越来越智能化。在每个月底，经销商将结果报告给梅赛德斯-奔驰，Azure 机器学习工具消化这些数据并细化了新的信息，因此下一个报价将更加适合每个客户。
“凭借人工智能的见解，我们将会知道哪些产品领域需要销售，在何时销售给谁，以及如何在新的战略中继续保持在国内多功能车市场的领先地位，”梅赛德斯-奔驰（巴西）的卡车业务部销售及市场总监 Ari Carvalho 说，“我们一直将技术融入到我们的产品中，从现在起，我们也将技术融入我们的流程中。”
“这个项目让我们明白了数字化转型的实际意义。今天，我们可以开发更加智能及有效的流程，每天我们都将为满足客户的需求做出贡献，”梅赛德斯-奔驰（巴西）卡车及客车市场情报高级经理 Ebru Semizer 表示。
除了人工智能之外，对于数字化转型项目，公司不仅在客户关系管理周期的每个阶段都使用 Dynamics 365，还考虑使用 Power BI 等功能来分析机器学习系统生成的数据。“我们认为，数字化转型之旅的一个支柱是流程优化，通过与梅赛德斯-奔驰的高管并肩工作，我们能够开发一个项目来促进这一点，” 微软（巴西）的专家 Gustavo Annarumma 表示。