Dynamics 365经销商管理（供应商管理）解决方案，帮助组织建立数字化的渠道体系，实现与经销商、终端门店的高效协助，并基于数据分析和AI应用来洞察业务、快速市场反应。
渠道开发
Ø经销商（供货商）从官网、微信公众号等渠道加盟申请，将申请信息分配业务人员及时跟进
Ø经销商（供货商）通过PC或微信服务号端的门户与内部CRM系统进行对接
Ø规范经销商开发流程, 制定经销商评估模型(如综合实力、合作意愿、市场能力等评估维度），寻求优质经销商准入和统一管理
Ø签订经销商销售协议，记录销售任务、销售范围、价格与返点政策等，同时自动应用于下单及任务达成分析
Ø集成订单、发货、开票、费用等数据构建客户360度视图，以全面了解渠道情况，更好的指导和支持经销商
营销支持
Ø 帮助经销商一起制定销售计划，结合发货/发票信息，分析计划达，及时给予资源的合理投放
Ø将产品促销、价格、政策等市场信息，第一时间通知经销商，便于及时作出市场响应
Ø通过培训支持、活动支持、大客户商机支持等，帮助经销商进行业务开拓，提升经销商销售能力
订单管理
Ø搭建灵活的销售政策模型，包括折扣、买赠、满减等多种营销活动，自动应用于订单
Ø建立基准价、特价及协议价等价格体系，下单时自动匹配
Ø支持熟悉的电商下单模式，快速下单以及量大的快速导入等多种下单方式，提升下单效率
Ø集成并打通ERP，实现销售订单、发货、开票、回款等交易过程闭环管理
业务协同
Ø在线进行临时额度申请和审批，避免额度不足影响订单交付
Ø制定返利规则，自动生成经销商返利。下单时经销商可实时查看返利余额并对返利进行使用，系统自动控制使用上限
Ø系统自动生成往来对账单据，支持经销商在线进行对账，提升对账效率和对账周期
Ø在线进行特价、费用、活动等业务单据申请，提升业务协同效率
数据分析和AI智能
Ø可基于业务需求自定义视图、报表和图表
Ø基于不同角色设定不同的仪表板，对待办事项及关键业务进行跟进
Ø集成PowerBI，实现多维度的销售分析和绩效分析，支持管理者进行营销决策和团队考核
Ø集成AI技术，实现经销商评分、线索评分、商机评分、销售活动建议等智能化，助力销售人员更加智能的开展销售，并对经销商进行智能的运营
经销商档案 | 记录完整的经销商信息，邮寄地址、发票信息、合同档案等，并可进行标签化管理 |
经销商评分 | 根据设定的经销商互动的各个维度定义一定的分数权重，并对于设置的条件进行追踪，对经销商质量进行实时评分。在实践中可以进行人工、自动化及机器学习的结合，大大降低工作压力 |
经销商Portal管理 | 所有渠道商可通过统一的Web Portal进行下单采购产品，可以查询到自己的会员等级、积分、折扣信息、订单状态及货运状态等信息 |
经销商价格体系管理 | 基于不同等级的经销商，对不同销售区域的产品设置不同的价格，经销商下单时根据维护在系统中的价格进行自动换算；可跟踪维护不同时期的历史价格；系统基于预先设置好的经销商销量信息自动提升或降低等级，当等级变动时，会自动通过邮件或微信提醒经销商 |
信用额度 | 预设客户信用额度、赊销期限，严格管控信用风险，独立核算的不同经销公司之间可打通信用额度，实现统一管理 |
经销商信用评级管理 | 在客户管理档案下创建客户评级模型与客户授信额度模型，自动进行客户信用评级，然后通过子集团或集团审批确认。 |
经销商目标管理 | 在系统中实时监控经销商年度销售目标达成情况，并依据设置的预警条件（比如年度销量已完成）自动通过邮件或微信提醒业务员和经销商，业务员依据提示信息第一时间联系经销商尽快完成年度销售承诺 |
经销商库存管理 | 依据经销商库存判断是否允许经销商下单，基于库存水位进行及时库存预警，避免经销商盲目采购造成库存积压 |
经销商返利管理 | 明折返利，通过销售订单折扣来进行返利；暗折返利，根据CRM反馈的一级经销商药品流向数据，以及不同的返利规则模型，来自动计算返利金额 |
产品流向管控 | 整合经销商和分销商订单与物流体系，结合售后、用户网上注册等，对所经销产品实行自动追踪，窜货提醒 |
